ผู้เขียน หัวข้อ: แม้ว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่าย แต่ว่าอย่าเป็น “แค่ผู้แทน” หาตัวแทนจำหน่าย  (อ่าน 2 ครั้ง)

0 สมาชิก และ 1 บุคคลทั่วไป กำลังดูหัวข้อนี้

12-02-2019 , 14:37:18
  • Hero Member
  • *****
  • กระทู้: 2939
  • เพศ: ชาย
    • ดูรายละเอียด


 
แม้ว่าจะเป็นตัวแทนจัดจำหน่าย แต่ว่าอย่าเป็น “เพียงแค่ผู้แทน” หาตัวแทนขาย
โดย : น.สพ. ธีรพงษ์ เศรษฐิวัฒน์ (หมอกิม)
ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์
ยังเป็น “ตัวแทนขาย” อยู่อีกเหรอ ??
คำถามนี้จี๊ดดดด เจ็บถึงขั้วหัวใจแน่ๆยิ่งหากขายสินค้าออนไลน์มา 3-4 ปี
เป็นตัวแทนแบรนด์นั้นแบรนด์นี้ นับรวมๆกันแล้วเป็น 10 แม้กระนั้นยังเป็นแค่ “ตัวแทนจำหน่าย”…
 
เยี่ยมชมเว็บไซต์ของเราได้ที่ หาตัวแทนจำหน่าย https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน

แม้เจอคำถามนี้สาดใส่…
อย่าเพิ่งจะตอบโต้
อย่าเพิ่งปรี๊ด
ด้วยเหตุว่าดีซะอีก ที่มีคนมาถาม…

     หาตัวแทนขาย
โน่นมีความหมายว่า “ถึงเวลา” ขยับตำแหน่งของตนเองแล้วนะ…
แม้ว่าจะเป็นเรื่องจริง ที่การขายของออนไลน์ หรือการเป็นผู้แทนขายสินค้าออนไลน์ ไม่มีความจำเป็นที่จะต้องเทียบกับผู้ใด
แต่ว่าเราก็หนีไม่พ้นประเด็นการชิงชัยอยู่ดี ! วันนี้เป็นแค่ “ตัวแทน” ก็อย่าปิดตัวเองหยุดอยู่เท่านั้น
ด้วยเหตุว่าชีวิตเรายังไปไกลได้กว่าที่คิด…
การเป็น “ตัวแทนขาย” ก็นับเป็น “จุดเริ่มแรกเล็กๆ” ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์
ที่นำมาซึ่ง “จุดสุดยอด” ได้ ไม่ว่าคุณจะขายสินค้าตัวไหนอยู่ก็ตาม

“แนวทางต่อไปนี้” ผมเชื่อว่า มันเหมาะม้ากก กับตัวแทนทุกแบรนด์
อ่านแล้วช่วยให้มีพลัง “ผลัก” ดันขั้นสุด เพื่อคุณก้าวผ่านคำว่า “ตัวแทนขาย” ได้อย่างเป็นจริงเป็นจัง
ด้วยเหตุว่าตัวแทนขายที่ดี เค้าไม่คิดเป็นแค่ “ผู้แทน” กันหรอกฮะ ! แนวทางการหาตัวแทนขาย

ตัวแทนขาย

     1) อย่าหมิ่นเรื่องน้อย
ฉันเป็นเพียงแค่ตัวแทนเองคุณ... จะไปมีปากมีเสียง มีเพาเวอร์อะไรกับเค้า
ผู้แทนหลายคนบางทีอาจคิดแบบงี้ แม้กระนั้นผมมีความคิดว่า “ทุกสถานะบนโลก” ล้วนมีพลัง มีสิทธิ์อยู่ในตัว  หาตัวแทนจำหน่าย
พวกเราเพียงแค่กลัวไปเอง ที่จะดึงมันออกมาใช้ นานวันเข้าพลังที่ว่า มันก็เบาๆมลายหายไปอย่างกับเมฆฝน
จนกระทั่งพวกเราเปลี่ยนเป็น “ตัวแทนในเงา” ที่เค้ามีเราก็ได้ ไม่มีก็อาจไม่มีความแตกต่าง…
การรู้จักออกปากออกเสียง ออกความคิดเห็น ในกลุ่มตัวแทน ใน Section สำคัญต่างๆจึงสำคัญอย่างที่สุด
มันจะช่วยปลุก “ความเป็นหัวหน้า” ในตัวคุณ ให้ทุกคนได้รับฟังความคิดเห็น
จนกระทั่งคุณแปลงเป็น 1 เสียงสำคัญ ในแนวทางการตกลงใจต่างๆในที่สุด
อย่ามีความคิดว่าเรื่องง่ายๆๆน้อยๆเพียงนี้ไม่จำเป็นนะ
อย่าลืมสิว่า… “ภูเขาจะยิ่งใหญ่ได้ ก็เกิดจากหินก้อนเล็กๆทับถมกันเรื่อย”

     2) อย่าถอยเรื่องยาก
โอ๊ยยย ! ไม่ได้อยากต้องการเรียน
ไม่ได้อยากยิง Ads
ไม่อยากนั่นไม่อยากนี่

เป็นธรรมดาฮะ… ที่เดิม อะไรก็ดูยาก ยาก ยากไปหมด จนกระทั่งอยากถอย แล้วกลับไปเป็นตัวแทนแบบเดิม…
แม้กระนั้นผมจะเพิ่มเติมอีกให้ในส่วนนี้ฮะ เป็น หากเป็นตัวแทนขาย การคิดการณ์ไกล “ไม่ใช่เรื่องผิด”
คุณก็เลยจำเป็นต้องคิดไกล ไปให้ถึงความคิดที่ว่า… วันหนึ่ง ถ้าหากมีทีมงานจำต้องบริหาร มีลูกทีมเอาปัญหามาให้แก้ปัญหา
วันนั้นคุณจะตอบว่า “ไม่เคยทราบ” ไม่ได้แล้ว… การเป็นผู้แทนในวันนี้ ก็เลยเป็นช่วงในเวลาที่เหมาะสุด
ที่จะประพฤติตัวให้ราวกับ “โอ่งน้ำไม่” เลือกรับ “สิ่งที่มีคุณประโยชน์กับอนาคต” ให้ได้มากที่สุด
เมื่อเจอเรื่องยากก็อย่าเพิ่งถอดใจ ถึงแม้ว่าจะจำต้องถอดรองเท้าแล้วเดินเท้าเปล่าไป ก็ให้เดินฝ่าไปเลย
แล้ววันหนึ่งคุณจะเข้าจิตใจว่า…

“ผู้ที่ไปถึงเป้าหมาย ล้วนเคยเดินเท้าไม่บนก้อนกรวดมาก่อนคุณ”

     3) ผู้แทน แทนทุกอย่าง
การกระโดดเข้ามาในสนามรบตลาดออนไลน์ ณ​ เดี๋ยวนี้ ไม่ได้ง่าย นั่นเท่ากับว่า...
ถ้าหากคุณเริ่มเป็น “ผู้แทน” มาก่อน “ย่อมได้เปรียบกว่าเห็นๆ” ผมจะยกให้มองสัก 3 เรื่องนะฮะ

  1. ดีกว่าตลอดทั้งวันในช่วงเวลาที่เริ่มขาย ขายก่อนทราบก่อน สร้างพื้นที่ครองตลาดได้ก่อน “ผู้แทนหน้าใหม่”…

  2. ได้เปรียบทั้งยังความรู้ที่ได้รับมาก่อน ถึงแม้วิชาความรู้ใน 1 ปีที่ผ่านมา บางทีอาจใช้ไม่ได้จริงในวันนี้
แม้กระนั้นอย่าลืมนำกลับมาปัดฝุ่น เคาะสนิม ลองใช้ดูอีกรอบ เนื่องจากตัวแทนใหม่ๆเค้าอาจไม่รู้ในสิ่งที่คุณ “เคยทราบ” มาก่อน…

  3. เป็นต่อด้วย “ประสบการณ์” ยิง Ads ตัวไหนไม่โดน แสดงว่า “ใกล้โดน” เข้าเต็มที่แล้ว
ถ้าเกิดตลาดนั้นไม่เวิร์ก หมายความว่า “ตลาดนี้” อาจดีกว่ามากมาย การเป็นตัวแทนมาก่อนจะมีชุดประสบการณ์สั่งสมอยู่ในตัว
ในขณะที่ตัวแทนแบบใหม่ๆจำเป็นต้องใช้เวลาเรียนรู้ ทดลอง แล้วก็ทำตามอย่าง ทดลองใช้การได้เปรียบพวกนี้ เข้ารบ
จบออเดอร์ ปิดวิธีขาย จนกระทั่งจำเป็นต้องสต๊อกของมากขึ้น ทุกกรรมวิธีเหล่านี้ ล้วนทำให้คุณขยับสู่

“ตัวแทน” > “แม่กลุ่ม” > “ดีลเลอร์ใหญ่” ได้ในเร็ววัน…

ปักหมุด วัตถุประสงค์ใหญ่ๆไว้ในจิตใจ ตั้งแต่ยังเป็นเพียงแค่ตัวแทน
วันใดคนไหนมาถาม... แทนที่เค้าจะทักว่ายังเป็นตัวแทนอยู่อีกเหรอ ??....
วันนั้นบางครั้งก็อาจจะเปลี่ยนเป็น “บอสค่ะ ขอสต๊อกของเพิ่มหน่อยจ้ะ...”

คนใดกันจะไปทราบ ใช่ไหมครับผม
 
เครดิตบทความ บทความหาตัวแทนจำหน่าย https://salesarm.co.th/blog/68/แม้จะเป็นตัวแทนแต่อย่าเป็นแค่ตัวแทน

Tags : หาตัวแทนจำหน่าย,ตัวแทนขายสินค้าออนไลน์